🌹PB&E: Experimento de ventas PT-07
Checklist creativo para destacar y hacer que tu marca sea inolvidable en un evento
Bebé, se supone que este NL es de un paso a paso para hacer que tu marca sea memorable en un evento, sin embargo…
La verdad es que es un storytime de un caso real de branding y manifestación 🕯️
Cuando recuerdo esto que te voy a contar con mi memoria de elefante, aún quedo en shock!!!! 🥁🥁
Era una mañana tranquila del 2022 y estábamos en la mentoría de J y R, revisando principalmente actividades para el cuatrimestre que se venía.
Durante la conversación, surgió la posibilidad de participar por segunda vez en el Bocao Food Fest (un evento gastronómico en Rep. Dominicana).
Dado que esta visión se planteó meses antes de que la feria siquiera abriera inscripciones, dedicamos esa mentoría a soñar y a planear las ideas más divertidas sobre cómo sería su participación en el festival.
En serio, ¡soñamos!
Las semanas pasaron y… ¿Qué crees?
¡J y R recibieron una invitación para co-participar en el festival junto a otra marca!
What?!🤯🤯
(Abriendo espacio para que tú también recibas una llamada así. Manifestando🕯️🕯️🕯️)
Listos para poner en acción las ideas de branding que en esa mentoría soñamos, fue extremadamente fácil gestionar la colaboración.
Una vez confirmada la participación, nos pusimos manos a la obra y comenzamos a trabajar en el siguiente checklist (que más abajo te comparto), para asegurarnos de que cada elemento de su participación como marca en el festival fuera realmente inolvidable.
¿Listo para imprimir este checklist?
1. Aclarar el concepto creativo
Después de descartar muchas ideas, "El sabor de un viaje por el mundo" fue la que más resonó.
J y R crearon seis show cooking que permitían probar la comida de seis países diferentes.
Este concepto ayudó a resaltar los valores de ellos y de la marca con la que estaban colaborando, creando una participación conjunta que quedó superchula.
Fue una decisión poderosa, porque la comunicación se llenó de pasión y diversión.
2. Crear anticipación y expectativa
Ideamos una campaña de contenido muy divertida para Instagram, avisando a su comunidad que el festival se acercaba y que ellos participarían, dejando los grandes detalles a la imaginación.
El misterio fue clave, aprovechando el amor de los latinos por el suspenso.
3. Elevar la experiencia de compra para invitar a participar
Había un detalle: para la experiencia física del stand, la cantidad de sillas era limitada; solo para un grupito a la vez.
Así que se montó una web para que la gente con anticipación pudiera reservar en cuál show cooking quería participar.
La web tenía información clave sobre de qué iba cada actividad con detalle de precios, fechas y asientos disponibles.
J y R hasta hicieron una sesión de fotos y videos de los platillos para que la gente pudiera ver de antemano lo que les esperaba.
4. Detalles que refuerzan el posicionamiento en la mente de tu soulmate
Es imposible que nosotros estemos co-creando una experiencia y dejemos que el consumidor se vaya con las manos vacías.
Al terminar cada show cooking, la marca entregó fotos instantáneas de los participantes en un marco personalizado.
A un año de esa actividad, J y R visitaron las oficinas de un cliente y vieron en el escritorio de uno de sus colaboradores la foto que se tomó en el show cooking colgado en el marco.
¿Larga vida a los regalos bellos y útiles? ¡Larga vida!
Además, después del festival, Con Boca envió un descargable con las recetas de los platos de todos los show cookings para replicar en casa.
5. Cuidar el sabor a éxito
La pregunta que nos hicimos cada vez que íbamos a tomar una decisión era: ¿para qué la gente va a ese festival?
Cuando recordábamos que era para divertirse, entonces era más fácil saber si eso que estábamos eligiendo iba o no a contribuir con ese sabor de éxito en la experiencia del cliente.
J y R podrían haber esperado que la gente simplemente llegara hasta su stand el día del festival, como es costumbre en este tipo de actividades; sabían que eso no garantizaría su relevancia, ni su posicionamiento.
Gracias a la anticipación, dos de sus show cookings ya estaban SOLD OUT días antes del festival 🤯
La gente sabía exactamente cuándo y dónde estar para disfrutar de su show cooking.
Los festivales y ferias son espacios para mostrar los valores de tu marca en acción. Jugar seguro y hacer lo más obvio no permite que la gente siga hablando y pensando en ti después del evento.
El ingrediente que dio el sabor a éxito en esta experiencia fue la fuerte presencia de las marcas personales de J y R.
Llevaban dos años trabajando estratégicamente en sus marcas personales dentro de la marca comercial como embajadores del negocio, apareciendo constantemente en redes sociales con diversas campañas (de las que también te voy a contar).
Yess, todo este trabajo previo facilitó la adopción de la campaña de expectativa, que prendió el corazón de la gente ❤️🔥.
Además, la invitación para co-participar en el festival fue resultado de su constante presencia en actividades de su rubro: la gente recordaba su creatividad, responsabilidad e innovación.
Por cierto, ¡te dejo el video del festival! Es que dan ganas de que lo repitan.
Por historias como esta, estamos dando vida a una nueva temporada de Marcas Personales con The Pleasure Method.
🥁🥁🥁
¡Y esta edición promete! ❤️🔥
Porque estará enfocada en cómo una marca personal bien trabajada te acerca a tus sueños, te hace visible para las personas con el potencial de ayudarte a materializarlos y te llama para oportunidades que justo estabas buscando.
Historias que inspiran y me invitan a seguir soñando e ir por lo que quiero, por lo mío o que es para mi, así tenga que intentarlo una y mil veces 💪🏼🩵🌈✨👏🏼👏🏼👏🏼